Avec les ventes d’objets d’art, mais aussi de plus en plus de ventes d’objets courants, il y aurait plusieurs milliers de ventes aux enchères organisées chaque année en France.
Explications sur un type de commerce bien particulier.
Comment fonctionne une vente aux enchères ?
L’enchère est un type de vente particulier, très ancien. Elle se déroule généralement en public et se caractérise par le fait que les prix des marchandises ainsi écoulées ne sont jamais connus à l’avance.
Tout est négocié, enchéri à partir d’un prix de base et dans la forme la plus courante, le client qui repart avec l’objet est celui qui en aura proposé l’offre la plus élevée.
Des ventes aux formes multiples
L’enchère ascendante
C’est la vente aux enchères la plus communément pratiquée dans les salles de vente.
Pour commencer, le commissaire-priseur énonce la « mise à prix », soit le prix de réserve voulu par le vendeur.
Ensuite, chacune des personnes intéressées par l’objet est libre d’enchérir jusqu’au montant maximum qu’elle souhaite mettre, à la seule condition de respecter une surenchère minimum.
La vente se termine quand il ne reste plus qu’un seul acheteur en lice, le plus offrant.
L’enchère sous pli cacheté
C’est un type particulier de vente aux enchères pendant laquelle les différents participants n’ont pas connaissance, des offres proposées par les autres enchérisseurs.
Concrètement, chacun remet alors une offre sous enveloppe au commissaire-priseur. La personne qui remporte la vente est celle qui a fixé le prix le plus élevé.
L’enchère descendante
Cette enchère a le mérite de la rapidité. Elle est donc principalement utilisée pour les denrées périssables. Ici, le commissaire priseur fixe la « mise à prix » initiale à un niveau relativement élevé, puis abaisse progressivement lui-même les enchères jusqu’à tant qu’un offreur se déclare preneur.
La vente à la bougie
C’est une variante de l’enchère ascendante. Une petite mèche est allumée au début des enchères. Lorsque celle-ci s’éteint, la vente est conclue au bénéfice du dernier offreur.
Des ventes de nature variée
Les ventes notariales
Ce sont des ventes volontaires. Dans ce cas, des propriétaires passent par l’intermédiaire d’un notaire et d’une maison de vente pour mettre aux enchères certains de leurs biens. Ce procédé est particulièrement adapté à la mise en vente de biens rares ou de collection.
Les ventes domaniales
Ce sont des enchères pendant lesquelles les Domaines de l’État mettent en vente des produits appartenant à l’administration publique ou acquis par l’État par divers procédés.
Sont inclus, par exemple, l’ensemble des objets matériels ou mobiliers publics, mais aussi des biens tombés dans des successions vacantes.
Les objets trouvés non réclamés peuvent également être mis aux enchères.
Les ventes judiciaires
Ce sont essentiellement des ventes mobilières de biens ayant fait l’objet de saisie ou de réalisation de gage.
Ces enchères ont pour objectif d’honorer les demandes des créanciers poursuivants.
Un particulier peut toutefois décider de lui-même de confier ses biens à vendre à un huissier de justice afin de combler ses dettes.
Légalement, un huissier de justice est habilité à procéder des ventes aux enchères publiques en l’absence de commissaire-priseur.
Les ventes sur Internet
Avec le développement d’Internet, les ventes aux enchères ont tendance à se démocratiser et à s’étendre à des objets beaucoup plus courants (sur des sites comme eBay, Delcampe…).
Le cyberacheteur est ici amené à saisir le montant maximum de son offre et le site fait monter pour lui les enchères. Il est averti en temps réel par e-mail du cours de ses enchères.
Le déroulement d’une vente aux enchères
La « mise à prix »
Avant toute vente aux enchères, les propriétaires doivent définir une « mise à prix » de leurs produits, autrement dit une valeur plancher en dessous de laquelle les candidats acquéreurs ne pourront pas enchérir.
Pour les ventes domaniales ou celles réalisées par notaire, ce tarif est fixé après expertise et ne dépasse généralement pas 60 à 70 % de la valeur de marché du bien en question.
En revanche, il n’en est pas de même en ce qui concerne les ventes judiciaires pour lesquelles ce tarif plancher est plutôt défini en fonction des besoins des créanciers.
L’adjudication
Le moment de l’enchérissement constitue la seconde étape d’une vente aux enchères.
Les tarifs des objets ainsi mis en vente peuvent alors augmenter bien au-delà de leur « mise à prix » en fonction des passions qu’ils suscitent.
Le coup de marteau du commissaire-priseur vient au final prononcer l’adjudication du lot au meilleur offreur, c’est-à-dire son transfert de propriété.
Pour enchérir, le plus simple est encore de vous déplacer directement sur le lieu de vente.
Mais cela peut aussi se faire par « correspondance » par l’intermédiaire d’un acte d’achat que vous envoyez à la maison de vente quelques jours avant. Vous y préciserez vos coordonnées bancaires et votre enchère maximum. Quelqu’un se chargera d’enchérir pour vous dans les limites que vous avez fixées.
Après la vente
Après le coup de marteau du commissaire-priseur, un employé de la salle de vente vient remettre à l’acheteur un bordereau avec une description précise du lot acheté, son numéro et son prix. Le nouveau propriétaire devra aussi y préciser son identité complète. C’est muni de ce document qu’il pourra ensuite venir retirer sa marchandise.
Le paiement du prix
Les moyens de paiement
Tous les moyens de paiement sont en général acceptés. Vous pouvez ainsi payer en liquide à hauteur de 3 000 euros. Pour les chèques, une lettre accréditive de votre banque attestant la provision du compte peut vous être demandée. À moins que vous n’ayez fait établir un chèque de banque.
Vous pouvez également choisir de régler par carte bancaire ou en effectuant un virement sur le compte de la Recette.
Les frais qui s’ajoutent à la vente
En plus du « prix marteau », tenez également compte des frais liés à l’organisation et à la publicité.
Ces derniers, annoncés avant chaque vente, sont variables d’une maison de vente à l’autre et selon la marchandise. Comptez cependant environ 1 % du prix de vente hors taxes du produit acheté pour les ventes notariales. Ces frais sont généralement compris entre 1 500 et 4 500 € pour les ventes judiciaires.
Des ventes en l’état
Aucune garantie ne s’applique en général sur les objets achetés aux enchères, y compris celle relative aux vices cachés.
Seule exception : lorsque le vendeur est de mauvaise foi.
Chaque année, plusieurs milliers de ventes aux enchères sont organisées en France. Pour en connaître les dates, reportez-vous aux journaux régionaux ou aux magazines spécialisés.
La Toile regorge aussi de nombreux sites d’information en la matière.
Pour les ventes domaniales, renseignez-vous auprès de la Direction nationale d’interventions domaniales.
Les dates des ventes judiciaires sont pour leur part disponibles sur le site huissier-justice.fr.
Vendre un objet aux enchères
Pour vendre un objet aux enchères, rapprochez-vous de la maison de vente qui convient.
Une réquisition de vente sera alors établie. Outre vos coordonnées, elle doit comporter une estimation et une description précise de la marchandise. Elle précise également le montant des frais de vente qui vous incombent. Comptez en général entre 20 et 25 % de frais.